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全力打造“光、储、充”三位一体的运营盈利模式——专访中天昱品科技有限公司新能源总经理罗勇
点击次数:488  发布日期:2017-5-10
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对于中天昱品科技有限公司(简称“中天昱品”)而言,2017年是其成立近7年来一个非常重要的发展节点。

这是一家专业从事新能源专用设备生产与服务的高新技术装备制造企业,从2010年成立以来,就已将目光凝聚在了新能源领域,7年间专注研发逆变器、汇流箱、储能变流器、电动汽车充电桩等新能源领域的产品。实现了诸多产业技术突破,填补了国内外多项技术空白。

日前,光伏头条记者有幸与中天昱品新能源总经理罗勇进行面对面的交谈,对于这位从母公司中天科技创立之初就已经在岗的“老中天人”来说,不论是中天科技还是中天昱品,公司茁壮成长的同时,都使其实现了自我价值的提升。在罗勇看来,新能源分布式光伏市场潜力巨大,企业纷纷抢滩,2017年的市场竞争将更加严峻,但同时对于中天昱品来说也是发展的新机遇。

“作为行业的后起之秀,想要在这个行业中生存和发展,就必须有自己的特色,有自己的技术优势。”中天昱品新能源总经理罗勇向光头君表示。

那么,中天昱品究竟如何在竞争激烈的行业竞争中谋得生存与发展?其差异化的优势又体现在哪些方面?在1个多小时的采访中,不论是产品问题,还是企业经营问题,乃至未来的发展方向,罗勇都耐心而详细地向记者作了解答。

提升产品质量,发挥多元发展优势

光伏头条:请您介绍一下本次SNEC展会中天昱品展出了哪些产品?

罗勇:本次展会中天昱品参展的有:500kW集中式高效紧凑型逆变器;3kW、5kW、20kW、30kW组串式逆变器;5kW、500kW储能变流器;单枪落地式、壁挂式交流充电桩;一体双枪直流充电桩等十多款产品。

光伏头条:这么多系列产品中,哪些是中天昱品主推的?相较来看哪种产品(型号)最受市场欢迎?市场销量是怎样的?

罗勇:我们参展的这些产品,都是我们公司目前正在市场主推的,从市场销售情况来看, 500kW集中式逆变器、3kW/5kW组串式逆变器以及交/直流充电桩很受市场的欢迎,目前市场销售情况好于往年同期,630之前订单已经饱和。

光伏头条:中天昱品既做集中式逆变器,也做组串式逆变器,还做储能变流器,在您看来选择这种多元化发展战略面临的最大问题是什么?或者说克服了哪些困难?

罗勇:我们产品有集中式逆变器、组串式逆变器、储能变流器以及新能源汽车充电桩等,共性的都是电力电子类产品,这种产品多元化的发展,涉足新能源领域的三个方面,光伏发电、储能管理和用电负荷,对我们的管理要求非常高,而且由于资源不够集中,确实会遇到一些困难。

比如产品研发,作为行业的后起之秀,想要在这个行业中生存和发展,就必须有自己的特色,有自己的技术优势。因此我们通过各种渠道引进优秀专业人才,组建研发团队,加大各课题组的研发投入,根据研发成果贡献大小,对研发人员进行重奖,包括股权激励等手段,激发研发人员的积极性,挖掘他们的潜力,现在已经形成非常良好的氛围。

同时,我们在优化、提升产品技术路线的基础之上,狠抓产品质量,选配优质元器件,对各道生产工序进行严酷的检验、试验,使产品能适应各种复杂环境的长期应用。

现在消费者也越来越挑剔,对产品品质及服务的专业化要求越来越高,我们根据不同产品组建了不同的市场拓展、售后服务团队,一方面加大宣传推广、市场开拓工作,同时,做好产品的专业化售后服务,解决用户的后顾之忧。

光伏头条:能否客观评价一下,这种发展多元化模式与专业化模式相比,有何优劣?

罗勇:与专业化模式比,产品多元化发展我认为主要的优势有两点:

其一、通过产品的多元化模式能够避免经营单一产品而造成企业过于依赖某一产品的市场,可以使企业在某一产品经营产生波动时做好缓冲,规避一定经营风险;

其二、有利于企业内对人、财、物、信息等资源进行合理配置,互相协作,提高企业各项资源的利用效率。

但与产品专业化模式相比,由于关注点较多,资源不够集中,对某一产品的研究、投入、市场等的深入程度就会略低一些,因此,对企业经营来说,这是两种模式,各有利弊。就看企业如何面对和处理。

客观看待分布式市场火热背后的

机遇与挑战

光伏头条:就目前来看,分布式光伏更适合我国基本国情,尤其是在太阳能十三五规划出台后,对于企业来说分布式市场潜力巨大,作为一家设备型制造企业,中天昱品怎么去抓住这个机遇?计划达到什么样的目标?

罗勇:分布式光伏市场确实潜力巨大,已是遍地开花,对此,中天昱品依托中天科技集团的资源优势,发展战略合作伙伴,建立长期稳定的客户群体,并寻求与地方政府、EPC企业、上游企业的深入合作。同时,加大研发投入,对将现有产品进行升级换代,提升产品附加值。开发一些技术更先进、功能更齐全、性能更稳定的新产品,以适应市场需求,让产品向高端延伸、向海外延伸。

中天昱品在新产品布局、售后服务及系统运维都做了充分的布局:

首先,提前作好新产品布局,在技术上作好储备。目前正在研制及技术升级的有1500V单机1MW逆变器等8款产品14种规格,正在布局的有储能变流器领跑者机型等3款机型5种规格。

其次,对售后服务的网点进行合理布局,提升服务的及时性及服务质量,变被动式服务为主动式服务;目前我们中天科技已在全国30多个省市建立了售后服务网点。

再者,利用中天自主开发的“赫利乌斯”智能光伏云平台,实时对逆变器、汇流箱、升变压数据进行实时监控,做到自动在线监测,故障定位、故障诊断,实现智能运维。

还有更为重要的一点是,做好市场调查,了解用户的需求,及时调整产品开发方向及进度。

光伏头条:机遇必然伴随着挑战,在您看来,分布式市场潜藏了哪些风险?

罗勇:尽管现在分布式的市场风生水起花开满目,但是不可否认,也存在着危机或隐忧。

譬如投资电站,就要面对光伏电站成本的漫长回收期,目前太阳能光伏电站寿命为25年,在漫长的回收期之中,光伏电站本身还存在发电能力衰减的问题,这需要企业拥有雄厚的资金、足够的管理能力和经验。

电站企业面临着补贴无法及时发放导致的资金压力,这可能会将这种压力向上游设备供应企业传导形成三角债,从而影响整个产业链的健康发展。

为了追求GDP,部分地方政府将有可能无节制地批准企业上马光伏电站,可能造成地方电网的建设速度跟不上一窝蜂上马的电站项目。

打造“光、储、充”

三位一体的运营盈利模式

光伏头条:未来3—5年中天昱品的战略规划和市场预期是什么?是继续深耕现有领域的产品还是会涉足新的领域?

罗勇:我们中天昱品主要将继续在逆变器、储能变流器、充电桩领域做大做强,我们希望通过我们的努力,能够成为行业领跑者之一。同时我们也不会停止对新领域的尝试,我们会根据我们自身的技术优势和特点,逐步开发出适应市场消费者需求的产品。

未来3-5年,中天昱品将继续依托“中天科技”品牌效益、光伏发电新能源产业链的优势,打造精品工程,培育全面合作的战略客户,做大做强,努力成为中天科技集团的再一个上市公司。而且实现这一目标中天昱品是有着独特的优势。

其一,在首家完成国家能源局18个屋顶分布式示范项目之后,积极拓展屋顶分布式光伏项目的建设,承接了不少工商企业屋顶分布式项目,在精准扶贫、户用光伏方面,也将会取得不错的业绩。

其二,在成功实施科技部“863”计划:基于分布式能源的智能微电网关键技术研究与集成示范----孤岛型智能微电网关键技术研究与示范项目,科研成果产业化,进一步提升了产品的技术含量;年初,从江苏省改革委拿到江苏首批10MW储能系统示范项目,500KW储能变流器产品得到多个工程实际使用验证,摸索出“光伏、储能、充电”三位一体的运营盈利模式,这些项目都在不断被复制。

其三,发挥中天新能源产业链的优势,与五大发电集团、光伏行业大的组件厂或电站投资公司、EPC总包等企业合作,优势互补,形成全面的战略合作。除了以上高效逆变器、智能防雷汇流箱、储能变流器、充电桩产品外,中天科技还有光伏电缆、光伏支架、光伏背板、磷酸铁锂电池、高低压开关柜、变压器等产品,以及拥有光伏电站设计、施工、运维的专业队伍,即光伏电站的投资、EPC总包的能力。

其四,中天海外事业部积极拓展,经过多年耕耘,继续在印度、巴西、乌斯别克斯坦及筹备中的印尼、南非等建有传统的线缆制造工厂,将会带到中天新能源产业链的发展,包括中天昱品科技有限公司的光伏逆变器系列产品等。(文章来源:光伏头条 记者:魏雪梅)